Продаж на Amazon означає конкурувати з тисячами інших списків, які виглядають так само, як і ваш. Різниця між рейтингом на першій сторінці або похованням на п'ятій сторінці часто сводиться до однієї речі - наскільки добре оптимізований ваш список.

У цьому посібнику ви пройдете через десять перевірених способів поліпшення оптимізації списку Amazon, використовуючи прості, практичні кроки, які насправді рухають голку.

1. Почніть з чіткої назви продукту

Ваш заголовок - це перше, що читають покупці, і алгоритм Amazon приділяє йому велику увагу.

Добре правило: включайте бренд, назву продукту, основну особливість, розмір або кількість.

Приклад:АБКПринтер етикеток - бездротовий термічний принтер для доставки етикеток, 4x6 дюймів, сумісний з Amazon FBA.

Зберігайте назву в межах рекомендованого обмеження символів Amazon (близько 200 символів), щоб залишатися відповідними і поліпшити релевантність пошуку.

Уникайте заповнення ключових слів - це виглядає спамом і знижує показники кліків. Замість цього подумайте як покупець: які слова я б ввів, якщо б хотів цей продукт?

2. Використовуйте ключові слова з великим обсягом стратегічно

Дослідження ключових слів - це місце, де починається сильний SEO в списку Amazon. Використовуйте інструменти, такі як Helium10 або автоматичне заповнення пошукової панелі Amazon, щоб знайти ключові слова з великим обсягом та низькою конкуренцією.

Включіть ваше основне ключове слово - оптимізацію списку Amazon - у вашу назву, кулі та опис, природно. Посипайте пов'язаними фразами, такими як оптимізація списку Amazon або ключові слова продукту Amazon, щоб допомогти Amazon зрозуміти, що ви продаєте.

Не забувайте про пошукові терміни в центрі продавця. Вони не з'являються у вашому списку, але все ще впливають на видимість пошуку.

3. Напишіть точки кулі, які продають

Покупці скам. Ваші кулі Амазонки повинні виконати важку роботу. Кожен повинен зосередитися на ключовій особливості і безпосередній вигоді для покупця.

Почніть з усіх шапки для акценту, потім коротко поясніть:

ЛЕГКА НАСТАВКА Підключається через Wi-Fi або USB для швидкого друку.

Економія часу Друкує 60 етикеток на хвилину, ідеально підходить для зайнятих продавців FBA.

Подумайте про цей розділ як про ваш міні-продаж. Творчість завжди перебиває креативність.

4. Створіть переконливий опис продукту

Опис продукту дає вам простір, щоб розповісти повну історію. Використовуйте короткі абзаці, смутні заголовки та природні фрази, такі як поліпшення коефіцієнту конверсії списку Amazon або оптимізація опису продукту Amazon.

Визначити, що робить ваш продукт кращим, а не тільки те, що він робить. Поясніть, як це допомагає життю покупця стати простішим, швидшим або більш організованим.

Зберігайте форматування чистим - без довгих блоків тексту. Простий HTML-макет допомагає читати на мобільних екранах.

5. Оптимізуйте зображення продукту

Зображення є мовчавими продавцями. Amazon дозволяє до дев'яти - використовуйте їх всі.

На основному фото продукт повинен бути чітко показаний на білому фоні.

Додавайте зображення способу життя, які показують продукт у використанні, та інфографіку з короткими підписами, такими як міцні матеріали або підходить до стандартної упаковки.

Назовіть свої файли описними ключовими словами, такими як amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Це допомагає SEO на і за межами Amazon.

6. Використовуйте контент A+ (розширений контент бренду)

Якщо ви зареєстровані брендом, A+ Content - це ваше найкраще візуальне оновлення. Це дозволяє додавати графіки порівняння, брендові банери та форматований текст, який підвищує залученість.

На практиці списки з вмістом A+ часто конвертуються на 5-10% вище. Включіть розділи, які пояснюють переваги продукту, відповідають на загальні заперечення та демонструють довіру до бренду.

Не забудьте повторно використовувати свої основні ключові слова тонко тут - Amazon індексує деякі текстові поля A +.

7. Управління відгуками та питаннями та відповідями

Ніщо не стимулює кліки, як соціальні докази. Продукт з 100 міцними відгуками перевершить ідеальний список на п'ять.

Запрошуйте відгуки через кнопку "Запрошувати огляд" Amazon після кожної підтвердженої доставки. швидко реагувати на негативні відгуки; Активне обслуговування клієнтів створює довіру.

Також слідкуйте за розділом Q&A. Ясні, чесні відповіді зменшують вагання - і повертаються.

8. Моніторинг ключових показників

Amazon надає вам дані; Використовуйте його.

Дивіться показник кліків (CTR) та показник конверсії у ваших бізнес-звітах.

Якщо CTR падає, перегляньте головне зображення та заголовок. Якщо конверсії падають, перевірте ціни або точки.

Покращення вашого списку є постійним процесом, а не одноразовою налаштуванням.

9. Регулярне тестування та оновлення

Алгоритми розвиваються, і так само повинен розвиватися ваш список. Експериментуйте з новими ключовими словами або альтернативними зображеннями. Відстежити, як невеликі корекції впливають на враження та продажі.

Цікаво, що навіть зміна перших трьох слів вашої назви може змінити рейтинг протягом декількох днів.

Зберігайте запис кожного редагування, яке ви робите - це допомагає визначити, що дійсно працює, замість того, щоб гадати.

10. Використовуйте інструменти оптимізації списку Amazon

Інструменти полегшують процес. Програмне забезпечення, таке як Jungle Scout, ZonGuru або AMZScout, допомагає відстежувати ключові слова, контролювати конкурентів та перевіряти ваші списки.

Ви також можете використовувати наш генератор штрих-кодів Amazon для створення чистих, скануваних штрих-кодів UPC або FNSKU перед відправкою - організована етикетка підтримує кращу точність переліку в вашому каталогу.

Важливо пам'ятати, що оптимізація не закінчується ключовими словами. Це про те, щоб ваш список був більш чітким, швидким для читання та легшим для довіри.

Підтримання імпульсу

Amazon нагороджує послідовність. Продовжуйте перевіряти оновлення політики, експериментувати з новими типами контенту та оновлювати візуалі кожні кілька місяців.

Малі зміни складаються. Більш чіткий заголовок, чіткіші фотографії або одна чіткіша точка можуть перетворити браузери на покупців.

Вам не потрібно перебудовувати свій список з нуля - просто продовжуйте вдосконалювати шматок за шматком. Можливо, ваш найкращий продукт вже знаходиться у вашому магазині. Потрібна лише краща видимість.